Master Marketing Vente

Objectifs

L’objectif du Master Marketing Vente de l’Université de Bretagne Sud est de former des professionnels dans les domaines des études marketing, et, du marketing stratégique et opérationnel. Il s'adresse aux étudiants souhaitant poursuivre leurs études en alternance.

2 parcours d’expertise sont proposés aux étudiants :

• Le parcours « Responsable marketing et Business developer » renforce leurs compétences en développement commercial : category management, négociation, organisation de la fonction commerciale, coaching, …

• Le parcours « Marketing digital » approfondit leurs compétences dans la digitalisation de la relation-client : webmarketing, UX design, e-commerce, référencement, …

Durant leur formation, les étudiants sont apprentis ou en contrat de professionnalisation dans de grandes entreprises ou au sein de PME aux attentes précises en termes de polyvalence (marketing et vente), d’autonomie (dans les prises de décisions et la mise en œuvre d’actions) et de créativité (liée aux contraintes de taille et de budget).

Le Master Marketing Vente de l’Ubs s’adresse à tous les étudiants titulaires d’un diplôme Bac+3 de grade Licence (180 crédits ECTS).

Savoir-faire et compétences

Le Master Marketing Vente de l’IAE Bretagne Sud est inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (Fiche RNCP nationale n° 35907) attestant du niveau élevé des compétences professionnelles acquises par ses diplômé·e·s.

Compétences acquises à l’issue de la formation :

• Analyser les marchés, réaliser et coordonner des études marketing,
• Élaborer le plan marketing et d’actions commerciales,
• Mettre en œuvre les éléments des plans marketing et d’actions commerciales,
• Réaliser le bilan des actions réalisées et proposer des axes d’évolution,
• Apporter un appui technique aux commerciaux,
• Développer un portefeuille de clients, prospects, négocier des contrats commerciaux,
• Animer un réseau commercial,
• Travailler en équipe et collaborer activement avec l’ensemble des fonctions de l’entreprise,
• Participer à la conduite du changement,
• Avoir un comportement éthique et respecter les déontologies professionnelles,
• Maîtriser l’anglais des affaires

Contenu de la formation

La formation s’effectue sur 2 ans et est dispensée en alternance :

• 13 semaines à l’université en 1^ère année, soit 455h ;
• 12 semaines à l’université en 2^ème année, soit 420h ;
• Chaque année, les étudiants alternent 1 semaine d’enseignements et 3 semaines en entreprises sauf pour la période de rentrée (4 semaines en continu en 1ère année et 2 semaines en 2ème année).

L’équipe pédagogique intègre à la fois des enseignants chercheurs et des professionnels (environ 50%).

Enseignements dispensés :

Méthodes pédagogiques utilisées

Ces enseignements intègrent l’apprentissage de logiciels dédiés tels que Sphinx, SPSS, SAS, Power bi, PhotoShop, Illustrator, In Design, Qgis, Design UX, Google analytics, Semrush, …

Des projets collectifs tels que des challenges et serious games permettent aux étudiants de mieux appréhender la transversalité des activités marketing.

Pour valider leur 1^ère année en entreprise, les étudiant·e·s rédigent et soutiennent un rapport d’activité. Ils bénéficient pour cela d’un tutorat individuel.

Durant leur 2^ème année, les étudiants réalisent un mémoire de recherche sur une problématique commerciale ou marketing à laquelle leur entreprise est confrontée. Pour cela, les étudiants bénéficient d’un tutorat individuel et d'un enseignement d’introduction à la recherche en marketing.

L’équipe pédagogique intègre à la fois des enseignants chercheurs et des professionnels (environ 50%).

Des rencontres et des conférences sur les problématiques actuelles du domaine sont régulièrement proposées aux étudiants. Des partenariats ont notamment été noués avec les réseaux professionnels du territoire : DCF, Dirigeants Commerciaux de France ; Breizh Marketing Akademi, Association regroupant notamment les Directeurs Marketing du Grand Ouest.

Modalités de formation

• Formation continue diplômante
• Formation en alternance
• Formation initiale

Référentiel RNCP

• Fiche 35907 publiée le 24-09-2021 : MASTER - Marketing - vente

Condition d'accès

1^ère année

• Accessible aux titulaires d’un diplôme Bac+3 de grade Licence (180 crédits ECTS) ;
•  Sélection sur dossier, entretien et résultats au test Score IAE-Message ;
• Admission définitive conditionnée à la signature d’un contrat d’alternance validé par l’équipe pédagogique (apprentissage ou contrat de professionnalisation) ;
• 30 places disponibles ;
• Candidature sur le site https://www.monmaster.gouv.fr/

2^ème année

• Accessible de plein droit aux étudiants ayant validé la 1^ère année du Master Marketing Vente de l’IAE Bretagne Sud.
• Pour les étudiants ne provenant pas de la 1^ère année du Master :
  • • Accessible aux titulaires d’un diplôme de Bac+4 minimum capitalisant au moins 240 ECTS ;
    • Sélection sur dossier et entretien ;
    • Admission définitive conditionnée à la signature d’un contrat d’alternance validé par l’équipe pédagogique ;
    • Candidature sur le site https://candidatures.univ-ubs.fr du 28 février au 29 mars 2024.

La validation des acquis professionnels et de l’expérience permet l’accès à la formation aux personnes issues du milieu professionnel. Se renseigner auprès du Service Formation Continue et Alternance de l’Université Bretagne Sud.

Pré-requis obligatoires

Des compétences de base en gestion d'entreprise sont attendues (Marketing, gestion commerciale, gestion financière, …).

Une attention particulière est accordée aux notes obtenues dans les disciplines du marketing et de la vente.

A la marge, des étudiants issus d'autres champs disciplinaires peuvent être admis à conditions qu’il.elle·s justifient d’un projet professionnel commercial et/ou marketing mûrement réfléchi et justifiant cette orientation.

Dans tous les cas, une expérience professionnelle dans les domaines enseignés est exigée (stage, projet tutoré, alternance, ...).

Semestre à l'étranger

La 1^ère année ou le 2^ème semestre du Master peuvent être effectués au sein d’une université étrangère partenaire (Allemagne, Canada, Chypre, Espagne, Tchéquie, …).

Cette possibilité n’est offerte qu’à un maximum de 5 étudiant·e·s issu·e·s du parcours « marketing vente » de la 3^ème année de Licence Économie-Gestion de l’UBS.

Les étudiant e s qui ne partent qu’au 2^ème semestre au sein d'une Université partenaire étrangère, réalisent un stage alterné (entreprise / Université) durant leur 1^er semestre.

Insertion professionnelle

Enquête d’insertion professionnelle (décembre 2022) :

• 100% de la promotion 2020 étaient en activité
• 89% étaient en CDI

Enquête complète

Témoignages d'anciens étudiants

Métiers visés

Les métiers actuels et futurs visés dépendent pour une large part de l’organisation et de la taille des entreprises.

Fonctions exercées

• Chef de secteur, responsable du développement commercial, Category Manager, …
• Chef de produits, chef·fe de marque, responsable marketing,...
• Chargé d’études, chargé de CRM, …
• Chargé de communication, chef de publicité, Social media manager, …
• …

Les connaissances, compétences et savoirs être développés permettent aux diplômés d’évoluer à moyen ou long terme vers des postes de direction commerciale et marketing.